Motivation et les raisons du silence

« POURQUOI LES AGENTS IMMOBILIERS NE RAPPELLENT JAMAIS ?  » …Voici donc une réponse à cette question que se posent les acquéreurs … La première  raison est que le plus souvent nous n’avons pas ce que vous cherchez hélas …Mais rassurez vous, les professionnels de l’immobilier y travaillent et passent 80 % de leur temps à chercher le bien de vos rêves….Mais il y a une autre raison qui pourraient bien vous surprendre… si nous vous disions que c’est un peu de votre faute à vous, les clients….Pourquoi ? Eh bien parce que vous, les acquéreurs ‘potentiels’, dépensez ,sans vous en rendre compte, beaucoup d’énergie à faire la démonstration de votre ‘manque de motivation’ …si si je vous assure !

 Un acquéreur motivé
Condition 1: Un acquéreur motivé

Rappelez vous de ce que vous dites à un conseiller immobilier, voici quelques exemples de phrases démotivantes pour les conseillers immobilier :  » Nous ne sommes pas pressés, nous commençons nos recherches, nous étudions le marché  » ou le fameux  » nous voulons avoir le coup de cœur  » et aussi « nous irons voir la banque quand nous aurons trouvé » certains acheteurs nous disent  » nous devons vendre avant d’acheter  » mais ne veulent pas que nous les aidions à vendre leur bien…étonnant d’ailleurs car ils ne peuvent pas acheter , du coup … Il y a aussi le célèbre  » envoyez nous des photos, descriptions complètes  » etc etc … Sachez, très respectables clients, que lorsque vous vous exprimez ainsi, le professionnel de l’immobilier entend  » Je ne suis pas motivé, je ne suis pas prêt à prendre une décision, je n’achèterai pas  » …. Alors voilà ce qu’il faut dire à un agent immobilier pour qu’il vous rappelle et qu’il s’occupe de vous ; dites lui :.. » Nous souhaitons devenir propriétaires dans les mois qui viennent  » ou  » Nous sortons de la banque et nous sommes prêts à acheter  » ou encore  » Nous irons visiter tout ce que vous nous proposerez ! » car sachez, chers clients ‘potentiels’ que nous ne sommes pas très ‘rassurés ‘ à l’idée de vous envoyer trop de détails sur les biens que nous avons eu tant de mal à avoir en mandat… Vous n’ignorez pas que le sport national des acheteurs français consiste à … retrouver les biens par eux mêmes…

Le conseiller immobilier se décarcasse toujours pour un client motivé
Le conseiller immobilier se décarcasse toujours pour un client motivé

En clair, le conseiller immobilier se décarcassera pour n’importe quel client qui lui dira  » Je suis très motivé pour devenir propriétaire et je compte sur vous  » … Promis, on vous rappellera …car il n’existe pas de professionnel plus passionné et plus motivé qu’un agent immobilier qui a …des clients motivés…

La motivation est contagieuse...
La motivation est contagieuse…profitez en!

Thierry Tousimplement 

 

Auteur : Le levain de demain

Consultant en immobilier commercial - Boulangerie Pâtisserie

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